雷登眼镜招商加盟方案

 

【眼镜市场的巨大潜力】

1 为什么要投资眼镜行业

 当今社会，各行各业大多已经发展成熟，有些行业虽市场广阔，但由于门槛太低，投资者甚多，且他们已经从事这个行业很多年，经验丰富，如服装；有些行业门槛又太高，投资资金很高不说，你需要具备专业人才才行，如医药、新能源等高科技领域；有些行业又太冷门，即便竞争者少，目标市场非常狭窄，资金回笼慢，生意常常半死不活。对于手头经济较为宽裕但没有投资经验的您，很容易深陷其中，不仅赚不到钱，甚至会负债累累。而眼镜行业您虽未有很详细的了解，但却与我们的生活息息相关，行业发展还不完全成熟，又被人们戏称为朝阳产业，且市场前景巨大，加上专业性又较强，所以不失为目前好的投资方向。

 

2 市场的需求量大

我国的屈光不正人口位居世界之首，戴镜人口有3亿之众，而且每年有不断上升的趋势。国内眼镜零售店全年的销售额达到200亿元人民币，东莞长安地区眼镜零售业年销售额约3000万，并每年以10 %以上的速度在增长。

A、近视患者

其中学生近视比例极高。据统计，我国小学生的近视比例为23%，中学生的近视比例为56%，大学生的近视比例为65%，尤其在北京、上海、武汉、沈阳、广州等大城市大、中、小学生的近视比例更加高达78%、60%和30%。

B、老花患者

按人的正常视力变化，人到40岁左右，将会出现老花现象，需要配戴老花镜来帮助调节视力，这部分人口占总人口的30%。

C、太阳镜

太阳镜适合所有的消费者。据专家估计，一对眼睛每天要消耗人体四分之一的精力，再加上各种不必要的光线干扰及阳光中有害的紫外线，往往会破坏视觉神经及视网膜，造成视力减退，基于以上原因，消费者戴太阳镜已不仅仅是求形式上的时髦，也是保护眼睛的一种需要。

据测算，城镇居民眼镜的更换频率约为每3-4年一次，大城市约为每2-2.5年一次。我国现在有3亿人口戴眼镜，按照5年更新一次计算，每年需要眼镜6000万副。可见眼镜市场对量的需求有多大。

 

3 市场对产品档次需求的提高

随着人民物质文化和精神文化水平的提高，人们对眼睛和视力的保健要求相应提高，眼镜产品在数量上有很大增长的同时，消费者在眼镜产品的消费层次上较以前也有了明显的提高。在过去，消费者在购买眼镜时根本不考虑眼镜的品牌、材料、质量等因素，往往只考虑眼镜的价格，戴着合适就行，一副眼镜的消费水平一般也都在150元左右，而现在消费者更加注重产品的质量、品牌、款式，消费档次也较过去有很大提高。按消费者每次消费的档次提高10元的话，则国内眼镜市场每年的消费将多增长6亿元人民币。由此可见，眼镜档次的提高给眼镜市场带来了巨大的发展空间。

 

4 不规范个体小眼镜店的市场占有率的急速下降，造就了眼镜市场提升的空间

A.目前眼镜行业的现状

2006年，根据《中国眼镜杂志》对全国眼镜零售市场进行的综合性调查，得出：一、调查眼镜零售店的性质分别为：国营、集体、 民营、个体、合资、独资等眼镜零售店，其中国营眼镜零售店数量仅有80家，约占调查统计总数的1%，大量的眼镜零售店性质是民营、合资或个体。二、调查眼镜零售店的规模分别为：2005年度销售额100万以下3900家、100-300万5800家、300-1000万2600家、1000万以上182家；营业面积从25㎡-3000㎡不等；营业员人数亦是由3名到500名不等；年营业额最低10万，最高2亿。三、我国行政县约2400个，大城市50个，地级市300个，平均每个县正规眼镜店不到4家，平均每个中等城市正规眼镜店约为15家，平均每个大城市正规眼镜店（仅限大城市的主城区）约为80家，全国眼镜店总数约13000家，如果计算连锁店的分店，估计总数约17000家。

B.国内眼镜零售店的未来发展趋势

根据上面的资料较以前相比，可以得出以下比较：1、全国的眼镜店的店家总数18000家较以前减少了，但如计算连锁店在内，则连锁分店的数量反而增加了许多；2、2005年年营业额在100万元以内的仅有3900家，1000万元以上的达到182家，而在上世纪90年代，年销售额在100万元以内的店家有10000余家，1000万元以上的微乎其微。

以上比较从侧面反映了中国眼镜行业的发展趋势，那就是不规范的中小型眼镜店的市场占有率急剧萎缩，大中型眼镜连锁店的规模越来越庞大，市场份额越来越高，眼镜零售市场朝着规范化、现代化、集团化方向发展。

 

【独立开设眼镜零售店的风险】

眼镜店拥有较大的利润回报，并不代表开设眼镜店就一定有回报（因为在品牌、规模、技术、专业程度、管理等方面各店之间具有明显差距），其实单独开设眼镜零售店进入眼镜行业是有很大风险的。尤其在加入WTO后，成功率将会更低。因为中国眼镜零售业，作为一个基础薄弱、起步较晚的行业，在中国加入WTO后，很难受到政策上的保护。

而且，随着社会的进步，现今国家对眼镜行业的干预也越来越强，入行审批门槛、技术要求越来越高，投资资金也越来越大，运作和管理成本都在逐年增加，稍有不慎，可能就会损失惨重！

 

【加盟原则】

平等友好，互助共赢！

 

【加盟方式】

联合经营

1、由加盟方和雷登眼镜各按一定比例出资，开设新店，并对新开设的分店按照一定比例控股，经营管理权归雷登眼镜。

2、由加盟方出资，购买雷登眼镜四家直营门店一定的股份，经营管理权归雷登眼镜。

特许加盟

   加盟方交一定的加盟费后，我公司在合同时间内特许加盟方使用我公司品牌商标、装修方案及其他营运配套，在特许区域内开展经营活动。

 

 

【合作方案】

一：单店投资

1 甲乙双方就新开加盟门店的出资比例为1：2，对新开门店的股权分配比例为60%：40%。

2 若合作期内，乙方因某些原因提前退股，则甲方有优先收购股份的权利，根据甲乙双方的股份比例及门店的具体营运情况进行结算，结算后，将相应金额付给乙方。

2 加盟门店的具体运作，由甲方聘请职业经理人和专业人员进行打理。

3 甲方承诺加盟门店的财务开支透明、准确。如乙方对甲方财务情况存有异议，可要求重新核实，或找第三方专业财务人员进行审核。

4 甲方每季度向乙方提供一份加盟门店的财务报表，确保乙方的合法权益得到保障，乙方有权查阅加盟门店的财务开支明细，有权了解每月度的运营状况。

5 甲乙双方每年1月份清查一次营运状况，对于盈利部分，则应给乙方及时按比例结算。

二：对现有门店和资产进行控股

  投资方可以购买我公司四个门店的部分股权，合作经营。

  投资金额最低100万元人民币。

 

【新开店投资和回报预算】

1. 黄金街铺：面积80--150平方，4年合同期限

转让费15--25万； 月租金2--5万，装修15--25万，验光设备4-8万，加工设备（无，统一加工），首批货品（不包括镜片）6--8万。 

按前两年业绩200万计，约2年半后，即可回收全部成本。

2. 综合商场店：面积50--120平方，4年合同期限

进场费1--2万/年，月租0.5万--1万，装修费用5--10万，验光设备3--5万，加工设备（无，统一加工），首批货品（不包括镜片）4--6万。

按前两年业绩120万计，约2年后，即可收回全部成本。

3. 社区店：面积60--100平方，5年合同期限

转让费3-5万，月租0.3--0.6万，装修费用5--8万，眼光设备2-3万，加工设备（无，统一加工），首批货品（不包括镜片）3--5万，

按前两年业绩80万计，约1年半后，即可收回全部成本。

 

 

公司旗舰店：东莞长安 长青南路 3-5号（百佳超市对面）

 

招商加盟项目联系人：谢世岳  15916831111

                    李伟东  18938562424